课程提纲：

一、政策解读

1.本市招商政策文件重要内容

2.政策文件解读

二、招商引资的本质

1.招商的本质是销售城市的投资环境

2.城市的商业模式是平台经济

3.城市的经营逻辑与企业经营逻辑类似

4.招商的关键是找到精准的目标企业

5.大数据招商的优点是精准和高效

三、大数据挖掘招商机会

1.根据不同发展阶段找产业投资机会

2.大数据挖掘产业投资机会

3.大数据挖掘产业转移机会

4.大数据挖掘企业投资机会

5.实际工作案例展示

四、大数据赋能产业链招商（结合本地重点产业方向讲）

1.产业链招商的方法要领

2.用全国产业链图谱，锁定行业龙头企业

3.用本地产业链图谱，自动诊断强链延链补链环节

4.围绕本地龙头企业，实施以商招商

5.招大引强：聚焦500强、央企及上市公司

6.实际工作案例展示

五、大数据赋能资本招商、科技招商（结合本地新兴产业方向讲）

1.资本招商的工作要点

2.监测标杆投资机构的投资方向

3.挖掘最新获投的科技型企业

4.实际工作案例展示

六、大数据赋能重点区域驻点招商（结合政府的重点招商区域及城市讲）

1.每个城市的优势产业不同

2.重点区域、重点城市招商

3.“驻点招商+以商招商”的高效协同

4.实际工作案例展示

七、大数据研判企业投资意向

1.企业投资可能性算法

2.企业投资意向评估

3.企业投资项目研判

4.实际工作案例展示

八、大数据挖掘企业联系方式

1.企业-城市 关系计算器

2.企业-企业 关系计算器

3.实际工作案例展示

九、互动问答

导言：什么是政府“产业链精准招商”？（案例导入）

?最早的提出产业链精准招商案例之——“昆山拆电脑”

?高效“延链、补链、强链”案例之——“合肥招京东方”

?最典型“建链、补链”产业集聚案例之——“常州新能源汽车产业集群”

?产业链精准招商核心内涵及定义：“延链、补链、建链、强链”

一、政府产业招商引资本质和新趋势（为什么）

一）政府产业招商新变化（产业链招商背景及必要性）

1.地方政府产业发展新模式：“链长制”（产业转型升级和高质量发展）

2.政府产业招商“战术招商”—“战略招商”趋势（点-线-面）

3.政府产业招商“大面撒网”到“定向招商”趋势（精准锁定）

二）政府产业招商本质和新趋势

1.当下政府产业招商本质：都是产业链招商

2.政府产业链招商新趋势：

?专业化（懂产业、懂企业、懂政策）

?精准化（聚焦产业链，精准延补强）

?主动化（被动滞后低效VS主动预测高效）

?高端化（数字化/智能化/资本化）

二、产业链精准招商前提和条件

一）招商规划定方向是前提：重点招商产业选择和分析

1.从市场规模看产业机会大小

2.从发展阶段看产业招商时机

3.从区域竞争格局看本地机会大小

4.立足内部优势、把握外部机会，确定重点产业

二）招商图谱绘工具是条件：产业链分析和诊断

1.全国产业链分析（产业链全景图）

2.本地产业链诊断（产业链现状图）

3.精准选择目标企业

4.精准把握招商窗口期

三、“产业链精准招商”重点内容及做法

一）如何“建链、强链”——“招大引强”

1.如何快速把握行业“招大引强”的机会？

2.如何精准捕捉龙头企业投资意向？

3.如何高效触达龙头企业？

二）如何“延链、补链”——“招新引优”

1.如何精选科技创新企业？

2.如何精准判断创新企业投资概率？

3.如何快速研判创新企业投资项目？

四、“产业链精准招商”关键环节及成功要素分析

一）“组织模式”

1.工作机制：“链长制、群长制”

2.团队模式：专业分工、团队协作

二）“招商方式”

1.协会招商

2.驻点招商

3.中介委托招商

4.大数据精准招商

5.资本招商

三）“政策设计”

1.根据企业行业需求，针对性设计定制政策包

2.创新资本招商模式，高效助力项目落地

四）“打造环境”

1.城市的商业模式：平台经济

2.投资环境就就是城市的产品

3.围绕重点产业打造差异化投资环境

五、大数据赋能“产业链精准招商”案例实操及演示

一）快速寻找产业招商机会

1.产业投资-招商机会

2.产业转移-招商机会

3.企业投资-招商机会

二）快速锁定目标招商企业

1.产业链招商找企业

2.驻点招商找企业

3.资本招商找企业

4.招商AI算法，精准锁定目标招商企业短名单

三）关系计算器：目标招商企业高效触达（建联系）

1.企业—企业：通过中间企业建联系

2.城市—企业：通过本地企业建联系

六、总结和互动

1.课程总结

2.互动答疑

一.资本招商的原理和方法

一）什么是资本招商

1.资本招商的概念

2.资本招商的形式

3.资本招商的必要性

二）资本招商的基本理念

1.产融结合理念

2.产业赛道思维

3.产业周期思维

三）资本招商的方法

1.产业基金体系的搭建

2.项目的选择和评估

3.项目的投资与退出

4.产融结合的资本运作

四）资本招商的风险管理

1.母基金的风险分散

2.子基金的风险控制

3.投资决策的风险控制

五）资本招商的政策配套

1.资本招商理念的统一

2.政府高层的大力支持

3.各部门工作的通力配合

二.大数据精准招商

1.大数据赋能资本招商（结合本城市新兴产业方向讲）

2.大数据赋能产业链招商（结合本城市重点产业讲）

3.大数据赋能驻点招商（以驻点北上广深为例）

4.用大数据研判企业投资意向和投资实力

5.用大数据线索建立与企业的有效联系

6.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会

一.长三角产业转移分析

一）转出地分析

1.上海、江苏、浙江三省市的产业转出对比分析

2.长三角主要城市产业转出对比分析

3.上海市主要转出产业分析

4.江苏省主要转出产业分析

5.浙江省主要转出产业分析

二）转入地分析

1.上海市主要产业转移目标城市分析

2.上海市主要产业转移企业分析

3.江苏省主要产业转移目标城市分析

4.江苏省主要产业转移企业分析

5.浙江省主要产业转移目标城市分析

6.浙江省主要产业转移企业分析

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会

2.大数据产业链精准招商（结合本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点上海招商为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一. 粤港澳大湾区产业转移分析

一）转出地分析

1.广东省主要的产业转出分析

2.广东省主要城市产业转出对比分析

3.深圳市主要转出产业分析

4.广州市主要转出产业分析

二）转入地分析

1.广东省主要产业转移目标城市分析

2.深圳市主要产业转移目标城市分析

3.深圳市主要产业转移企业分析

4.广州市主要产业转移目标城市分析

5.广州市主要产业转移企业分析

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会

2.大数据产业链精准招商（结合本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点深圳或广州招商为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一. 京津冀产业转移分析

一）转出地分析

1.北京市主要的产业转出分析

2.天津市主要产业转出分析

3.河北省主要转出产业分析

二）转入地分析

1.北京市主要产业转移目标城市分析

2.北京市主要产业转移企业分析

3.天津市主要产业转移目标城市分析

4.天津市主要产业转移企业分析

5.河北省主要产业转移目标城市分析

6.河北省主要产业转移企业分析

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会

2.大数据产业链精准招商（结合本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北京招商为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.储能产业招商机会分析

一）储能产机会有多大？

? 储能产业发展的核心要素分析

? 储能市场规模测算

?储能市场规模预测

?储能市场机会总结

二）储能产业有哪些招商机会？

?储能细分市场1:锂电池储能的招商机会分析

?储能细分市场2:液流电池储能的招商机会分析

?储能细分市场3:抽水蓄能的招商机会分析

?储能细分市场4:压缩空气储能的招商机会分析

?储能细分市场5:飞轮储能的招商机会分析

?储能产业招商机会总结

三）怎么把握储能产业招商机会？

?怎么把握锂电池储能产业招商机会

?怎么把握液流电池储能产业招商机会

?怎么把握抽水蓄能产业招商机会

?怎么把握压缩空气储能产业招商机会

?怎么把握飞轮储能产业招商机会

?储能产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以新能源产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合储能产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及储能产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引储能产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.氢能产业招商机会分析

一）氢能产业机会有多大？

? 氢能产业发展的发展趋势

? 氢能产业市场规模预测

?氢能市场机会总结

二）氢能产业有哪些招商机会？

?氢能产业链上游的招商机会分析

?氢能产业链中游的招商机会分析

?氢能产业链下游的招商机会分析

?氢能产业招商机会总结

三）怎么把握氢能产业招商机会？

?氢能产业的整体招商思路

?氢能产业链上游企业投资动态分析

?氢能产业链中游企业投资动态分析

?氢能产业链下游企业投资动态分析

?氢能产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以氢能产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合氢能产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及氢能产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引氢能产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.太阳能产业招商机会分析

一）太阳能产业机会有多大？

?为什么说太阳能是一个风水轮流转的产业

?太阳能产业的发展趋势及市场规模预测

?太阳能产业的竞争格局分析

?太阳能产业的产能了吗

?太阳能产业的招商机会总结

二）太阳能产业有哪些招商机会？

?太阳能产业链上游的招商机会分析

?太阳能产业链中游的招商机会分析

?太阳能产业链下游的招商机会分析

?太阳能产业链招商机会总结

三）怎么把握太阳能产业招商机会？

?如何把握太阳能产业上游招商机会

?如何把握太阳能产业中游招商机会

?如何把握太阳能产业下游招商机会

?太阳能产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以太阳能产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合太阳能产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及太阳能产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引太阳能产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.新能源汽车产业招商机会分析

一）新能源汽车产业机会有多大？

? 汽车产业面临百年未有之大变局

? 汽车产业的发展最新趋势：电动化、智能化、网联化

? 新能源汽车产业市场规模及预测

? 新能源汽车产业机会的挑战和机会

二）新能源汽车产业有哪些招商机会？

? 新能源汽车（上游）零部件及材料市场招商机会分析

? 新能源汽车（中游）整车市场招商机会分析

? 新能源汽车（下游）服务和运营市场招商机会分析

? 新能源汽车产业招商机会总结

三）怎么把握新能源汽车产业招商机会？

? 怎么把握新能源汽车零部件和材料产业招商机会

? 怎么把握新能源汽车整车产业招商机会

? 怎么把握新能源汽车整车产业招商机会

? 新能源汽车产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以新能源汽车产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合新能源汽车产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及新能源汽车产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引新能源汽车产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.电子信息产业招商机会分析

一）电子信息产业机会有多大？

?电子信息产业的分类

?电子信息产业的发展趋势

?电子信息产业市场规模及预测

?电子信息产业机会总结

二）电子信息产业有哪些招商机会？

?电子信息制造业招商机会分析

?电子信息服务业招商机会分析

?电子信息产业招商机会总结

三）怎么把握电子信息产业招商机会？

?怎么把握电子信息制造业招商机会

?怎么把握服务电子信息服务业招商机会

?电子信息产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以电子信息产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合电子信息产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及电子信息产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引电子信息产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.机器人产业招商机会分析

一）机器人产业机会有多大？

?机器人产业的分类

?机器人产业的发展趋势

?机器人产业市场规模及预测：下一个万亿级产业

?机器人产业机会总结

二）机器人产业有哪些招商机会？

?机器人细分市场1:工业机器人招商机会分析

?机器人细分市场2:服务机器人招商机会分析

?机器人细分市场3:人形机器人的招商机会分析

?机器人细分市场4:特种机器人的招商机会分析

?机器人产业招商机会总结

三）怎么把握机器人产业招商机会？

?怎么把握工业机器人产业招商机会

?怎么把握服务机器人产业招商机会

?怎么把握人形机器人产业招商机会

?怎么把握特种机器人产业招商机会

?机器人产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以机器人产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合机器人产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及机器人产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引机器人产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.化工新材料产业招商机会分析

一）化工新材料产业机会有多大？

?化工新材料产业的分类

?化工新材料产业的发展趋势

?化工新材料产业市场规模分析

?化工新材料产业机会总结

二）化工新材料产业有哪些招商机会？

?绿色化工产业招商机会分析

?先进新材料产业招商机会分析

?化工新材料产业招商机会总结

三）怎么把握化工新材料产业招商机会？

?怎么把握绿色化工产业招商机会

?怎么把握先进性材料产业招商机会

?化工新材料产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以化工新材料产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合化工新材料产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及化工新材料产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.生物医药产业招商机会分析

一）生物医药产业机会有多大？

?生物医药产业的分类

?生物医药产业的发展趋势

?生物医药产业市场规模及预测

?生物医药产业机会总结

二）生物医药产业有哪些招商机会？

?生物医药细分市场1:化学药招商机会分析

?生物医药细分市场2:中药招商机会分析

?生物医药细分市场3:生物制药招商机会分析

?生物医药细分市场4:医疗器械招商机会分析

?生物医药产业招商机会总结

三）怎么把握生物医药产业招商机会？

?怎么把握化学药产业招商机会

?怎么把握中药产业招商机会

?怎么把握生物医药产业招商机会

?怎么把握医疗器械产业招商机会

?生物医药产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以生物医药产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合生物医药产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业及生物医药产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引生物医药产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.绿色食品产业招商机会分析

一）绿色食品产业机会有多大？

?绿色食品产业的分类

?绿色食品产业的发展趋势

?绿色食品产业市场规模及预测

?绿色食品产业机会总结

二）绿色食品产业有哪些招商机会？

?农副食品加工业招商机会分析

?食品制造业招商机会分析

?饮料行业招商机会分析

?绿色食品产业招商机会总结

三）怎么把握绿色食品产业招商机会？

?怎么把握农副食品加工业招商机会

?怎么把握食品制造业招商机会

?怎么把握饮料行业招商机会

?绿色食品产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以绿色食品产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合绿色食品产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商、招引绿色食品产业为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系

一.现代纺织服装产业招商机会分析

一）现代纺织服装产业机会有多大？

?现代纺织服装产业的分类

?现代纺织服装产业的发展趋势

?现代纺织服装产业市场规模及预测

?现代纺织服装产业机会总结

二）现代纺织服装产业有哪些招商机会？

?现代纺织产业招商机会分析

?现代服装产业招商机会分析

?现代纺织服装产业招商机会总结

三）怎么把握现代纺织服装产业招商机会？

?怎么把握现代纺织服装产业招商机会

?怎么把握现代服装产业招商机会

?现代纺织服装产业招商策略总结

二.大数据精准招商

1.用大数据分析判断产业投资动态、投资机会（以现代纺织服装产业为例）

2.大数据产业链精准招商（结合现代纺织服装产业及本城市重点产业）

3.大数据资本招商（结合本城市新兴产业方向）

4.大数据驻点招商（以驻点北上广深招商为例）

5.用大数据研判企业投资意向和投资实力

6.用大数据线索建立与企业的有效联系